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Marketing Pessoal aplicado ao Personal Trainer

Estamos vivendo na era da informação, também conhecida como era digital, e a imagem é o diferencial para abrir ou fechar portas no mercado de trabalho, exigindo que o Personal Trainer se destaque, motivo pelo qual é de extrema importância investir no marketing pessoal.

Marketing pessoal é um conjunto de ferramentas que o profissional utiliza para fazer que os seus serviços e/ou produtos sejam conhecidos, apreciados e comprados pelo consumidor final, que é o cliente. É a capacidade de atrair e manter relacionamentos de forma permanente sem ser deselegante, para que, através e por meio deles, se realizem ciclos de atendimento de necessidades mútuas, gerando satisfação a todos, no aspecto pessoal (familiares, amigos, sociedade etc.) e profissional (equipe de trabalho, colegas, clientes, gestores, fornecedores, parceiros etc.).

Para começar a construir uma imagem de sucesso, são apresentados, abaixo, sete etapas para desenvolver um Plano de Marketing Pessoal aplicado ao Personal Trainer:

  1. Estabeleça seus objetivos para atingir o sucesso:
  • Conheça a si mesmo (autoconhecimento): Qual a sua missão, visão e valores. Quanto mais compreender a sua essência, maiores serão as chances de escolher os melhores caminhos;
  • Conheça suas força e fraquezas: Identifique os seus pontos fortes e quais competências (técnicas ou comportamentais) devem melhorar;
  • Busque conhecimento, através de cursos, leitura de artigos científicos, livros etc.;
  • Organize sua agenda (administração do tempo): Horários das aulas e preparação delas, deslocamento, alimentação etc.;
  • Defina o valor disponível para investimento;
  • Defina os equipamentos e materiais necessários: Frequencímetro, software, equipamentos e acessórios funcionais etc.;
  • Estime a quantidade de alunos que pretende atender.
  1. Identificar o ambiente e o público-alvo:
  • Fatores Geográficos: Conheça o mercado, regiões e local(is) de atuação (Academias, Clubes, Condomínios, Hotéis etc.);
  • Fatores Demográficos: Identifique a faixa etária, sexo, renda e profissão dos clientes em potencial;
  • Fatores Psicográficos: Identifique o comportamento e estilo de vida dos clientes;
  • Fatores Comportamentais: Identifique os hábitos de lazer e consumo dos clientes;
  • Especifique o perfil de atendimento: Individual, dupla, pequenos grupos, grupos específicos (obesos, idosos, gestantes etc.).
  1. Criação de identidade visual:
    • Procure um profissional para criação da logomarca e desenvolvimento do manual da marca;
    • Registre o domínio do seu site e contrate um provedor de hospedagem.
  1. Procurar parcerias:
  • Estabeleça parcerias com profissionais da área da saúde (médicos, nutricionistas, fisioterapeutas etc.), empresas, clínicas, academias ou condomínios.
  1. Selecionar os meios de divulgação:
  • Cartão de apresentação, com telefones e e-mail para ser localizado facilmente;
  • Uniforme personalizado (camiseta, agasalho etc.);
  • Site pessoal, Blog, Redes Sociais, sites de compartilhamento de dados (exemplo: Google Drive, Youtube, Google Agenda etc.);
  • Assinatura digital (e-mail);
  • Portfólio de apresentação com resumo das principais qualificações, experiência profissional, metodologia de trabalho, depoimentos, fotos etc.;
  • Newsletter (dicas de saúde);
  • Envelopamento de veículos;
  • Brindes promocionais (podômetro, squeeze, toalha, caneta, calendário, camiseta etc.).
  1. Ações de comunicação e marketing:
  • Determine o período de utilização dos meios de marketing, com base na análise do custo, impacto e seletividade da mídia.
  1. Desenvolver critérios de acompanhamento:
  • Padronização de formulários: anamnese, questionários, planilhas de evolução dos treinos com gráfico;
  • Prestação de serviços complementares (mensal, bimestral ou trimestral): avaliação física e/ou funcional, orientação sobre bem estar e qualidade de vida etc.;
  • Prepare um fichário ou um arquivo para cada cliente, contendo informações sobre o histórico de cada sessão;
  • Obtenha o feedback de seus clientes através de fichas (termômetros) de satisfação mensalmente.

Para o Personal Trainer, o plano de marketing pessoal trata-se de uma ferramenta de gestão adaptada do ambiente corporativo, fácil de ser implantado, que deve ser regularmente utilizada e atualizada, permitindo analisar o mercado, novas tendências e as expectativas dos clientes, definindo resultados a serem alcançados e formular ações.

Não espere pelas circunstâncias adequadas, comece hoje o seu plano de marketing pessoal!

Treinamento Funcional: Perguntas & Repostas

funcional

– Qual a origem do treinamento funcional?

O treinamento funcional é aplicado desde o inicio da humanidade, pois por questão de sobrevivência, a prática de exercícios funcionais auxiliava o homem no sucesso dos desafios que era submetido, como correr, pescar, saltar e caçar.

– No que consiste o treinamento funcional?

O treinamento funcional promove o desenvolvimento das capacidades físicas relacionadas à saúde e a qualidade de vida (força, resistência aeróbia e flexibilidade) associada a performance (equilíbrio, agilidade e coordenação), baseado em movimentos naturais ou do cotidiano do individuo, como andar, correr, saltar e agachar.

– Quais são os benefícios do treinamento funcional?

No treinamento funcional, os exercícios trabalham todo o corpo de forma dinâmica, podendo ser executados em qualquer ambiente e sem a necessidade de equipamentos. É indicado principalmente para quem possui pouco tempo disponível para a prática de exercícios físicos ou que não gostam de realizar exercícios convencionais.

– Em quanto tempo os resultados começam a aparecer?

Os resultados são visíveis em cada sessão, iniciando pela percepção da consciência corporal. De acordo com o objetivo do treino, volume (número de exercícios e repetições), determinação e condição física do praticante, os exercícios são modificados em cada sessão e a sobrecarga é ajustada.

– Qual é a principal diferença do treinamento funcional quando comparado com a musculação convencional nas academias?

Na musculação, os exercícios geralmente são isolados por grupamentos musculares, e dependendo da prescrição do treinamento, não possibilita a eficiência na execução das atividades da vida diária. E no treinamento funcional, antes de prescrever os exercícios, o profissional de Educação Física deve identificar quais são os movimentos que são mais utilizados pelo praticante, prescrevendo o desta forma exercícios que possa melhorar a eficiência destes movimentos, como melhoria da coordenação, agilidade, equilíbrio, ganho de força e condicionamento físico geral, possibilitando maior eficiência na execução dos movimentos.

– Há alguma restrição, como idade, para a prática do treinamento funcional?

Como qualquer prática de atividade física, os exercícios devem ser prescritos de acordo com a condição física do praticante, identificado se o mesmo possui alguma restrição médica (avaliação clínica e postural).

– Uma pessoa decidiu experimentar o treinamento funcional: o que ela precisa fazer?

Em primeiro lugar procurar um profissional de Educação Física, em estúdio ou academias, ou Personal Trainer, com intuito de prescrever os exercícios que são recomendados de acordo com os seus objetivos e condição física. É muito importante que metas sejam estabelecidas para que o treino possua um direcionamento para eventual identificação dos resultados.

Processo de Coaching aplicado ao Personal Training

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Coaching é um processo que visa potencializar o nível de resultados positivos nas diversas áreas da vida de uma pessoa, por meio de metodologias, ferramentas e técnicas conduzidas por um profissional (o Coach), em parceria com o Cliente (o Coachee).

É uma assessoria pessoal e profissional que visa potencializar o nível de resultados positivos nas diversas áreas da vida de um cliente. O processo de Coaching leva o cliente a buscar novos entendimentos, alternativas e opções capazes de fazer com que ele amplie suas realizações e conquistas. Este processo pode ser focado no aumento de performance ou na mudança, transformação e aprendizado.

Segundo especialistas da ACSM (American College of Sports Medicine), o Coaching de bem-estar é uma tendência na indústria fitness, e consta na lista das 20 tendências desde 2012, e incorpora a ciência da mudança de comportamento na promoção da saúde e prevenção de doenças.

Técnicas de Coaching podem ser aplicadas com o intuito de aumentar a performance, alcançar resultados, gerando mais realização, satisfação pessoal e melhoria da qualidade de vida.

No treinamento personalizado, Coaching é um processo que envolve diálogo entre o profissional (o Personal Trainer Coach) em parceria com o cliente, aumentando os resultados positivos por meio de metodologias, ferramentas e técnicas.

O Personal Trainer utiliza estratégias para prescrever e orientar o seu cliente com segurança e eficiência, porém para alcançar os resultados desejáveis, depende diretamente do nível de comprometimento do cliente. Neste contexto, o Personal Trainer Coach é orientado para o ajuste de objetivos do cliente e acompanhamento contínuo até que atinja uma determinada meta ou objetivo.

Uma ferramenta que é indicada para aplicar na primeira sessão é a “Roda da Vida Saudável”. Esta ferramenta tem por objetivo identificar o nível de satisfação atual e é composto por um círculo com quatro divisões fundamentais para uma vida saudável. Cada esfera deve ser avaliada atribuindo-se uma pontuação que vai de 1 (pouca satisfação) a 10 (muita satisfação). Estas esferas da vida saudável são: saúde, exercício físico, alimentação e descanso.

  1. Saúde: Meu check-up está em dia? Como tenho cuidado de minha saúde? Estou equilibrando minha saúde e o trabalho?
  2. Exercício Físico: Estou cuidando bem do meu físico? Estou bem preparado fisicamente? Qual o meu nível de comprometimento para realizar com periodicidade os exercícios físicos?
  3. Alimentação: Estou me alimentado adequadamente? Qual o meu nível de comprometimento em manter uma alimentação saudável?
  4. Descanso: Durmo bem? Qual o meu nível de comprometimento em dedicar horas para o meu descanso físico?

 Pergunta para avaliar o nível de satisfação atual: Qual o seu nível de satisfação atual com os resultados da sua vida em cada uma das áreas? Pinte na Roda da Vida Saudável, nas quatro áreas essenciais para alcançar os resultados esperados.

roda da vidaCaso o nível de satisfação esteja abaixo de 6, é importante promover as mudanças necessárias para suprir as deficiências e atingir o equilíbrio desejado.

 Experimente fazer esta avaliação para identificar se alguma esfera da sua vida pode ser melhorada para tornar você uma pessoa mais saudável.